Понимание бизнес-показателей = трамплин для карьеры
Это чеклист, который позволит из любой точки карьеры бустануть ее, начав смотреть на свою работу глазами бизнеса
Изучить стратегию компании и её ключевые метрики
Шаг 1. Понять бизнес-модель компании
1.1 Определи, какая у вашей компании модель:
Аутсорс
Проекты на заказ, важно следить за маржой проекта, утилизацией
Аутстафф
Сотрудников продают клиенту, ключевая метрика — маржинальность специалиста
Продукт
Собственная разработка, важны рентабельность, скорость разработки новых фич, рост пользователей
1.2 Уточни, как формируется прибыль в вашей компании, откуда приходят деньги, где основные расходы.
Шаг 2. Изучить стратегию компании и её ключевые метрики
Найди стратегию компании:
- Внутренние документы (презентации, база знаний, Notion, Confluence)
- Публичные выступления СЕО / СТО
- Годовые отчёты / письма акционерам (если компания большая)
Узнай финансовые цели:
Выясни, какие верхнеуровневые финансовые метрики стоят во главе стратегии (например, EBITDA, рентабельность, LTV)
Если стратегия не раскрыта
Поговори с руководителем, менеджментом или старшими коллегами

Шаг 3. Разобраться, какие метрики уже доступны тимлиду
  • Посмотри, какие технические и операционные метрики уже есть в компании:
    • Проектные показатели (утилизация, бюджет, скорость разработки)
    • Метрики эффективности команды (выработка, сгорание часов, % багов)
    • Качество найма (скорость закрытия вакансий, retention)
  • Если данных мало
    Узнай, какие метрики доступны СТО или проектному/продуктовому менеджеру и можно ли их запросить
Шаг 4. Связать технические метрики с бизнес-показателями
  • Построй цепочку влияния от текущих метрик до финансовых целей компании:
Примеры:
Если цель компании — рентабельность, то важны затраты на разработку.
Если компания живёт на сервисных проектах, ключевая метрика — утилизация команды.
  • Проведи анализ: на что ты можешь повлиять уже сейчас?
  • Начни с простых улучшений: где теряются деньги, где можно повысить эффективность?
Шаг 5. Как узнать недостающие показатели
Где искать данные:

Проектная документация

Финансовые отчёты

Внутренние базы знаний

К кому идти за информацией:
СТО / инженерный директор
Руководитель производства
Product менеджер
Финансовый отдел
Как аргументировать запрос:
Покажи, что понимание этих метрик поможет делать технические решения более обоснованными
Объясни, как это повлияет на команду и бизнес
Шаг 6. Как встроить работу с метриками в ежедневные процессы
Определи, на что можешь влиять
Например:
  • Оптимизировать утилизацию команды
  • Улучшить подбор сотрудников
  • Минимизировать технический долг
Начни следить за метриками и проверять гипотезы
  • Замеряй, как изменения в процессах влияют на бизнес
  • Документируй результаты и делись с руководством
Смотри за пределы своей команды
  • Какие проблемы есть в разработке в целом?
  • Где теряются деньги и время?
Предлагай решения менеджменту
Enter your name, email address, and main preferences
Кейсы, как это может работать
  • Тимлид начал следить за утилизацией
    Увидел, что из-за неоптимального распределения задач команда теряет 10% оплачиваемых часов → перераспределил ресурсы → маржинальность проектов выросла
  • Тимлид проанализировал расходы на разработку
    Понял, что можно нанять мидлов вместо сеньоров для части задач → предложил новую модель найма → сэкономил 20% бюджета
  • Тимлид внедрил контроль скорости исправления багов
    повысил возможную скорость выхода в релиз → это увеличило NPS
Нужна помощь применить это к твоей ситуации?
Made on
Tilda